55歲中國大叔融資一億元，誓言帶陸客認識台灣的美－當舖金融

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初見張志杰，很難想像，這名來自中國，年過50的中年大叔，是個台灣旅遊行家。太魯閣去了五次不嫌膩，還曾泳渡日月潭。他，還成立台灣民宿房源最多的訂房平台「自在客」。

全球最大訂房平台Airbnb在台灣的房源，僅有兩萬餘間，而自在客在台灣簽下的民宿房源，就有三萬二千間，是目前集結最多台灣民宿房源的訂房網站。「台灣合法民宿有6千多家，我全簽下來了！」張志杰說（編按：觀光局二○一七年一月統計，合法民宿已逾七千家）。

2013年才成立的自在客，現在年交易訂單總額（GMV）約人民幣一億元（約合新台幣五億元）。剛結束的農曆春節，自在客的訂房間夜量就達兩千以上（住房數乘以天數）。

旅遊體驗平台KKday執行長陳明明評論其快速竄起的原因：做得早、夠專注。它集中兵力，只專注開發「民宿」房源。台灣民宿協會理事長施武忠直指，在張志杰於2013年前來接觸之前，國內外的訂房平台多聚焦在酒店、旅館。

自在客的崛起，緣起於一趟2012年的散心之旅。當時，張志杰做的是旅遊行程規畫平台，可惜做不出成績，失落的他，一人從上海來到清境農場散心。民宿主人的人情味讓他印象深刻，也看到商機，隨即計畫成立民宿平台。

快攻！親訪逾四千家業者

只是，為什麼這場生意，是由一個中國人來做？

第一個原因是：他，夠快。

跟多數人做生意講求穩健獲利不同。在構築自在客平台時，張志杰所做的第一個決定，就很合乎平台經營的精神：用最短的時間，攻城略地。

張志杰在台灣建立一個七人左右的「地推團隊」，團隊親自拜訪的民宿總計就有四千家以上，顛峰時期，每個員工被要求一個月要簽下至少五十家民宿。有時，團隊還會「集結兵力」，所有人同時駐紮在同一區，依照觀光局公布的合法民宿業者名單，分頭拜訪，在一星期內，快速將該地大部分的民宿都簽下來。