close
你都是怎麼購買
怎麼消費的?
但是我覺得他的理論可以套用在很多事情上面,
譬如說在金融商品的消費上,
你都是怎麼購買,怎麼做消費的?
金融商品多數其實都是金融業者
已經根據他們認為的市場需求、
成本結構等設計好的商品,才推出到市場銷售,
金融業者做的其實也是在做「What」的事情而已,
他們很少去根據消費者的需求來設計商品。
而銷售端的行銷人員為了完成他們的業績目標,
會自動去篩選出什麼是最好銷售,
佣金、獎金比例最高的商品做銷售,
而最末端的消費者
有時也是很無奈的去購買這些商品。
你的金融商品消費
銷售人員替你決定
事實上你的金融商品消費行為,
可能多數是由金融業者
跟銷售人員來替你做決定的,
這裡面就會牽涉到幾個問題,
一是:這些商品符合你的需求嗎?
第二是:這些商品的資訊
有被充分揭露、讓你知道嗎?
你充分了解了商品的限制、風險等等問題嗎?
恐怕不見得,
因為如果知道太多
可能就拖延你下決定購買的時間了,
迫於業績壓力部份銷售人員可能會選擇不揭露,
或是變造成對他有利的資訊來告訴你;
當然金融從業人員認真負責的人還是不在少數,
但是為了自己的利益、忽視客戶利益的也是有的。
有這種情況
消費者也要負點責任...
不過說真的會有這種情況發生消費者也要負點責任,
由於對個人與家庭的財務目標
並不是有系統的在做管理、
把金錢資源有效運用投資、
儲蓄等方法用來完成自己的財務目標,
因此投資理財就會漫無目標,
容易受到外界資訊的影響,
這就像你打定主意要購買某一樣東西,
你可能已經上網查過資料,
或觀察過相關店家的資訊,
評估好了後你才去購買,
但是如果沒有特意要買什麼東西,
像逛夜市一樣閒逛,
可能就會看到什麼東西一時被吸引,你就購買了。
參考資料:https://www.cmoney.tw/notes/note-detail.aspx?nid=87550
Orignal From: 辦信用卡、買保單、貸款...花錢總在不知不覺中?原來你是中了這 『2 W 1 H』!
全站熱搜
留言列表