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你都是怎麼購買

怎麼消費的？

但是我覺得他的理論可以套用在很多事情上面，

譬如說在金融商品的消費上，

你都是怎麼購買，怎麼做消費的？

金融商品多數其實都是金融業者

已經根據他們認為的市場需求、

成本結構等設計好的商品，才推出到市場銷售，

金融業者做的其實也是在做「What」的事情而已，

他們很少去根據消費者的需求來設計商品。

而銷售端的行銷人員為了完成他們的業績目標，

會自動去篩選出什麼是最好銷售，

佣金、獎金比例最高的商品做銷售，

而最末端的消費者

有時也是很無奈的去購買這些商品。

 

你的金融商品消費

銷售人員替你決定

事實上你的金融商品消費行為，

可能多數是由金融業者

跟銷售人員來替你做決定的，

這裡面就會牽涉到幾個問題，

一是：這些商品符合你的需求嗎？

第二是：這些商品的資訊

有被充分揭露、讓你知道嗎？

你充分了解了商品的限制、風險等等問題嗎？

恐怕不見得，

因為如果知道太多

可能就拖延你下決定購買的時間了，

迫於業績壓力部份銷售人員可能會選擇不揭露，

或是變造成對他有利的資訊來告訴你；

當然金融從業人員認真負責的人還是不在少數，

但是為了自己的利益、忽視客戶利益的也是有的。

 

有這種情況

消費者也要負點責任...

不過說真的會有這種情況發生消費者也要負點責任，

由於對個人與家庭的財務目標

並不是有系統的在做管理、

把金錢資源有效運用投資、

儲蓄等方法用來完成自己的財務目標，

因此投資理財就會漫無目標，

容易受到外界資訊的影響，

這就像你打定主意要購買某一樣東西，

你可能已經上網查過資料，

或觀察過相關店家的資訊，

評估好了後你才去購買，

但是如果沒有特意要買什麼東西，

像逛夜市一樣閒逛，

可能就會看到什麼東西一時被吸引，你就購買了。

高健當舖

參考資料：https://www.cmoney.tw/notes/note-detail.aspx?nid=87550

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Orignal From: 辦信用卡、買保單、貸款...花錢總在不知不覺中？原來你是中了這 『2 W 1 H』！